方法概述

2012年春節(jié)過后，蘇州平江萬達廣場的整體銷售出現(xiàn)明顯回落，客流也呈現(xiàn)下降趨勢，且3月份進入商場淡季后客流及銷售將會繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢。2012年蘇州平江萬達廣場雖已經(jīng)營兩年且處于穩(wěn)場階段，但周邊商業(yè)氛圍較弱，交通環(huán)境不完善，對于多種經(jīng)營指標的完成帶來巨大壓力。2012年企劃費用的大幅縮減，也讓目前廣場的處境更加艱難，步行街及萬達百貨品牌競爭力較低，且春節(jié)后品牌調整進展緩慢，現(xiàn)有品牌商家的推廣力度降低，使接下來進入淡季后廣場的經(jīng)營面臨更大的威脅。

操作流程

1.整合主力店及步行街商家資源。

2.統(tǒng)計各商家信息。

3.與團購網(wǎng)站洽談合作細節(jié)。

4.確定合同條款并上報立項流程。

5.現(xiàn)場執(zhí)行。

操作案例

與58團購合作“98元暢享萬達”活動。

套票內容包括：萬達影城2D/3D通看電影票2張、大歌星1小時歡唱券2張、萬達影城IMAX半價券2張、一兆韋德周末免費體驗一次、環(huán)球雅思兒童俱樂部親子活動免費體驗一次（活動適合3~12歲兒童參與）+國美電器萬達店電器抵用券。

執(zhí)行效果

1.活動期間，廣場日均銷售137.76萬，同比提高10%，環(huán)比2月提升5%，日均客流5.05萬，同比提高19.38%，環(huán)比提高11.73%。

2.據(jù)統(tǒng)計，此次系列活動共有8萬人參與，其中團購活動直接消費人群達5萬，為各主力店創(chuàng)造近100萬的銷售貢獻。

3.活動借助政府的號召力、媒體的影響力以及團購網(wǎng)站的宣傳效應，整合廣場有利資源，形成整體共同發(fā)力的局面，有效帶動主力店及步行街商戶的銷售并拉動廣場整體人氣。