“完成入伙，沖刺全年”就是我們高新團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)書。讓我們?cè)谶@凜冽的寒冬中咬緊牙關(guān)，絕不放松，用我們的戰(zhàn)績(jī)譜寫一個(gè)美麗的傳說(shuō)！

“我是一匹來(lái)自北方的狼，走在無(wú)垠的曠野中，凄厲的北風(fēng)吹過(guò)，漫漫的黃沙掠過(guò)，我只有咬著冷冷的牙，報(bào)以兩聲長(zhǎng)嘯，不為別的，只為那傳說(shuō)中美麗的草原”，我們是鋼鐵北區(qū)的戰(zhàn)隊(duì)。

拿下客戶 靠耐心

自從跨海大橋開(kāi)通，大連高新萬(wàn)達(dá)海公館逐漸被更多人熟知。如此磅礴大氣的萬(wàn)達(dá)知名品牌，我們有什么理由不努力？

作為銷售，想讓客戶義無(wú)反顧地相信你，需要有種羊的精神。購(gòu)買之前，客戶往往會(huì)考驗(yàn)每一個(gè)接待自己的置業(yè)顧問(wèn)，對(duì)心中每一處疑問(wèn)詳加咨詢。這時(shí)我們的置業(yè)顧問(wèn)就會(huì)像羊一樣細(xì)心地解答客戶疑惑，講解我們的樓盤，帶客戶去看實(shí)體樣板間，針對(duì)客戶需求準(zhǔn)確幫助客戶甄選。等到時(shí)機(jī)成熟，我們的銷售團(tuán)隊(duì)再“毫不留情”地拿下客戶，消除客戶的一切顧慮，這才是最精彩的時(shí)刻。

客戶與銷售成為好朋友后，正是彼此拉近距離的大好機(jī)會(huì)，也是老帶新的最佳時(shí)機(jī)。這時(shí)候，需要在鎖定目標(biāo)后鍥而不舍的頑強(qiáng)精神。

沖刺指標(biāo) 憑執(zhí)著

后續(xù)催款工作更是重中之重，很多客戶不愿意把兜里的錢掏出來(lái)，總想拖著。對(duì)此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)自有妙招，如同戰(zhàn)狼一般不達(dá)目的不罷休。

“約不約？——約。啥時(shí)候約？——周三周四。給個(gè)具體時(shí)間唄？——明后天吧。”這樣的一問(wèn)一答，只對(duì)一小部分客戶有效。遇到堅(jiān)決不接招的客戶，我們的銷售人員堪比宮斗劇中的各宮娘娘，手段層出不窮——有活動(dòng)打電話約你，抽獎(jiǎng)約你，干啥我都能約著你。不怕客戶搞不定！

扁擔(dān)這頭放著銷售回款，另一頭承載著入伙。本年入伙指標(biāo)更是高新項(xiàng)目的一個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)。策劃小伙伴為我們和業(yè)主舉辦了一次華麗的煙火盛宴，取得了漂亮的效果。

依靠這樣一支能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我們不但在11月穩(wěn)固地拿下本月指標(biāo)，更積極完成了入伙指標(biāo)。團(tuán)隊(duì)去吃了龍蝦王，寓意著：龍馬精神，瑕瑜互見(jiàn)，王者風(fēng)范。繼續(xù)發(fā)力，就是清盤！

在穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊(duì)背后，凝聚著家人的理解和支持。幾次漂亮戰(zhàn)役過(guò)后，于總裁致信萬(wàn)達(dá)北區(qū)同仁家屬，向我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾表達(dá)謝意。

如今，我們已經(jīng)進(jìn)入向全年指標(biāo)沖刺的關(guān)鍵時(shí)期，團(tuán)隊(duì)的力量和配合就是我們狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)袍；完成入伙、沖刺全年，就是我們高新團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)書。

讓我們?cè)谶@凜冽的寒冬中咬緊牙關(guān)，絕不放松，用我們的戰(zhàn)績(jī)譜寫一個(gè)美麗的傳說(shuō)！