晉中萬達(dá)廣場員工王斌
一個(gè)普通萬達(dá)廣場的抖音賬號(hào)，一年多時(shí)間，商戶曝光累計(jì)超過2000萬次，是誰的帶貨能力這么出色？今天就帶你一起來認(rèn)識(shí)這位萬達(dá)“帶貨王”。
說起帶貨王，你一定會(huì)想到李佳琦、薇婭……誰能想到，萬達(dá)一線員工里也有個(gè)帶貨王——來自晉中萬達(dá)廣場的小王。
小王名叫王斌，是晉中萬達(dá)廣場的一線員工。晉中是一個(gè)四五線城市，流量自然比不上那些大城市。但小王運(yùn)營的抖音賬號(hào)，卻能帶貨突破1000萬元，幫商戶曝光超過2000萬次，一條視頻就漲粉4萬多，讓廣場抖音號(hào)成了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅。
“晉中小王”到底有啥絕招？
爆紅之前曾有3次失敗
大家不要因?yàn)榭吹搅诵⊥踹@些驚人的成績，就覺得成功來得很容易。其實(shí)，他在第一條爆款出現(xiàn)之前，也有過3次失敗的嘗試。
小王從2019年底開始運(yùn)營晉中萬達(dá)廣場的抖音賬號(hào)。一開始，他發(fā)布的是“藏寶計(jì)劃”視頻，但是這類視頻運(yùn)營費(fèi)用高、顧客觸達(dá)少，發(fā)出后點(diǎn)贊者寥寥無幾。
一招不行，換個(gè)路子！隨后小王又先后打造了“帆船日記”和“好貨榜”兩個(gè)系列視頻，但是各有各的缺點(diǎn)，都沒搞出太大的水花。
后來，小王決定采用更加有趣、日常的Vlog形式，推出“萬達(dá)小王日記”系列，在分享廣場趣事兒的同時(shí)推薦好貨。
去年疫情期間，耐克推出了一次促銷活動(dòng)。小王瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，決定做一條好貨推薦視頻。他從幾千個(gè)產(chǎn)品中選出兩雙有爆款氣質(zhì)的單品，一雙命名為小藍(lán)鞋，一雙起名為大黃靴，用這樣簡單易記的方式推薦產(chǎn)品。
結(jié)果視頻發(fā)出后一炮而紅，單條視頻轉(zhuǎn)贊評(píng)共計(jì)7.3萬，漲粉4萬多，帶貨金額105萬！
看到耐克的促銷視頻火了，小王立刻想到可以繼續(xù)嘗試相近的門類和品牌。于是，他以精品運(yùn)動(dòng)和快時(shí)尚類商品作為突破口，先后推出阿迪、彪馬、斯凱奇、新百倫、優(yōu)衣庫的促銷活動(dòng)視頻，也產(chǎn)生了多條百萬爆款。
沒有誰能隨隨便便成功，在成功之前，敢于創(chuàng)新、敢于試錯(cuò)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)調(diào)整，這是小王的制勝訣竅。
三大絕招教你打造爆款
成功沒有捷徑，但成功有模式可以參考。小王的“三大絕招”，相信對(duì)很多人來說都值得借鑒。
第一，人要有人設(shè)，號(hào)要有號(hào)設(shè)。
一個(gè)廣場的賬號(hào)，到底怎樣才能吸引人？首先要明確賬號(hào)的定位，才能精準(zhǔn)找到針對(duì)的群體。小王給一個(gè)“活動(dòng)資訊號(hào)”賦予了鮮明的形象。“萬達(dá)小王”就是代言人，陪你聊天、嘮嗑、看好貨，既是一個(gè)知心的朋友，也是一個(gè)無所不知的好管家。
雖然晉中城市規(guī)模不大，但當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)于消費(fèi)、購物的愿望同樣強(qiáng)烈，只是苦于沒有一個(gè)好的介紹品牌活動(dòng)的資訊賬號(hào)。而“萬達(dá)小王日記”充分填補(bǔ)了這一空白，用親和、接地氣的方式向老百姓介紹最實(shí)惠的促銷活動(dòng)，非常受歡迎。也正因?yàn)榇?，晉中萬達(dá)廣場的賬號(hào)才成了當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)紅賬號(hào)。
第二，知道你很累，還是要堅(jiān)持一下。
大家平時(shí)的工作都很忙，忙了一整天，你是不是也有不想拍視頻、剪片子的時(shí)候？小王對(duì)萬達(dá)廣場其他小伙伴的建議是：再累也要堅(jiān)持更新、堅(jiān)持垂直運(yùn)營。
比如，“萬達(dá)小王日記”就是小王一直在堅(jiān)持更新的欄目。因?yàn)閺V場靠近大學(xué)城，平時(shí)來逛街消費(fèi)的客人很多都是大學(xué)生。小王在推薦商戶時(shí)也首先從年輕人喜歡的運(yùn)動(dòng)精品和快時(shí)尚類開始，持續(xù)深耕做爆款，這才收獲了巨大的流量。
第三，全員營銷，利用好廣場資源。
小王說，他可不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，他的背后有萬達(dá)廣場數(shù)萬件商品這個(gè)“大寶藏”，還有萬達(dá)同事、廣場商戶等一群小伙伴。每一條視頻，從策劃到拍攝，都離不開廣場各個(gè)商戶的支持。視頻發(fā)出后，又有大家一起點(diǎn)贊傳播，流量才能更快“起飛”。
想要運(yùn)營好賬號(hào)，光靠自己的努力可不夠，合理充分地利用廣場的資源也是非常重要的。
看完小王的帶貨方法論分享，你是否對(duì)帶貨有了新的認(rèn)知？通過創(chuàng)新運(yùn)營，即使是四五線城市也可以打造出網(wǎng)紅。只要你掌握了這些干貨，或許下一個(gè)晉中小王就是你！