只有擁抱變化，才能不斷增長。持續(xù)創(chuàng)新的萬達(dá)廣場，是強(qiáng)有力的商業(yè)磁場，也是人見人愛的聚寶盆。
淡季也是做市場的絕好時(shí)機(jī)。萬達(dá)商管集團(tuán)頻頻出招，引爆全消費(fèi)業(yè)態(tài)，深度聯(lián)合重點(diǎn)國潮品牌，逆轉(zhuǎn)傳統(tǒng)消費(fèi)淡季，樹立了淡季營銷風(fēng)向標(biāo)，彰顯出超強(qiáng)的運(yùn)營能力和品牌力。
以北區(qū)為例，舉辦線上活動(dòng)2000場、線下活動(dòng)2861場，組織直播及社群帶貨2453次，聯(lián)動(dòng)政企及異業(yè)資源活動(dòng)1554次，累計(jì)媒體報(bào)道1200篇。3月北區(qū)客流同比2019年同期日均增長22%，銷售增長49%，在競品中居于領(lǐng)先地位。
萬達(dá)商管不斷帶來創(chuàng)新和驚喜，在提升自身品牌力的同時(shí)，也給商家?guī)砹说静坏目土骱弯N售。
只有擁抱變化，才能不斷增長。持續(xù)創(chuàng)新的萬達(dá)廣場，是強(qiáng)有力的商業(yè)磁場，也是人見人愛的聚寶盆。
打造IP
3.14萬達(dá)派，造全民購物節(jié)
3月14日，首屆“3.14萬達(dá)派無限嗨購狂歡節(jié)”啟動(dòng)，推出了“3.14萬達(dá)派”這一全新IP。全國369座萬達(dá)廣場聯(lián)合超萬家品牌商開展線上線下購物盛會(huì)，助力淡季營銷。
作為萬達(dá)商管集團(tuán)傾力打造的特一級(jí)營銷活動(dòng)，“3.14萬達(dá)派”調(diào)用全國萬達(dá)廣場資源，創(chuàng)新線上線下營銷玩法，重金推出空前消費(fèi)福利，多渠道激發(fā)消費(fèi)欲望，為上萬個(gè)入駐萬達(dá)廣場的品牌商家提高銷售、逆轉(zhuǎn)零售淡季，實(shí)現(xiàn)了萬達(dá)廣場、品牌商、消費(fèi)者的三方共贏。
除了集團(tuán)的統(tǒng)一行動(dòng)以外，商管各區(qū)域和城市公司也因地制宜，推出了各種花樣翻新的主題活動(dòng)，全面提升經(jīng)營，讓淡季不淡。
有節(jié)過節(jié)
三月三歡樂多，女神節(jié)福利足
節(jié)日營銷歷來是萬達(dá)商管極為看重的，在這波淡季營銷中，各地萬達(dá)廣場將“有節(jié)過節(jié)”的傳統(tǒng)發(fā)揮得淋漓盡致。
“壯族三月三” 2014年入選國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，并被確立為廣西法定公眾假日。今年3月，商管南寧城市公司下轄12座萬達(dá)廣場抓住“壯族三月三”節(jié)日契機(jī)，推出“壯美廣西 活力萬達(dá)”多彩非遺嘉年華?；顒?dòng)通過豐富非遺演繹與時(shí)尚元素，詮釋了廣西多彩與壯美、民族與時(shí)尚、活力與萬達(dá)；全面助力經(jīng)營，提升萬達(dá)在廣西的優(yōu)勢地位和品牌形象。
在4月14日—4月17日“三月三”假期中，12座萬達(dá)廣場通過“三月三”大型民俗文化節(jié)，將非遺嘉年華推向了高潮。萬達(dá)廣場將民族傳統(tǒng)文化融入廣場活動(dòng)，舉辦了侗族大歌民樂會(huì)、壯鄉(xiāng)儺戲、壯鄉(xiāng)天琴表演、繡球大賽等多項(xiàng)特色活動(dòng)，并開展侗繡展、石刻拓片體驗(yàn)、壯鄉(xiāng)粽DIY等非遺體驗(yàn)項(xiàng)目。
活動(dòng)期間，聯(lián)動(dòng)政府及異業(yè)218個(gè)，開展了367場民俗活動(dòng)。僅4月17日當(dāng)天，南寧城市公司銷售創(chuàng)新高品牌數(shù)便達(dá)到26個(gè)，全國第一品牌數(shù)達(dá)到7個(gè)，全區(qū)第一品牌數(shù)達(dá)到28個(gè)，全市第一品牌數(shù)多達(dá)116個(gè)。4月14日—4月17日， 12座廣場客流和銷售同比分別增長111%和132%。
節(jié)日營銷當(dāng)然不止“三月三”，在3月8日“女神節(jié)”期間，各地萬達(dá)廣場活動(dòng)不斷，給女性消費(fèi)者帶來了多重福利。
3月6日至3月8日，商管西區(qū)9座萬達(dá)廣場聯(lián)合絲芙蘭共同推出女神節(jié)會(huì)員特別活動(dòng)。西區(qū)9家絲芙蘭門店銷售業(yè)績同比整體提升330%，創(chuàng)下各自開業(yè)以來最好的單日銷售紀(jì)錄。
此外，山西晉中萬達(dá)廣場創(chuàng)新推出了售價(jià)138元的“女神權(quán)益卡”，涵蓋美容美發(fā)、美甲、文藝照、奶茶、健身等商戶，讓女性消費(fèi)者一站式體驗(yàn)廣場內(nèi)多個(gè)女性相關(guān)業(yè)態(tài)?；顒?dòng)為廣場商戶大幅提升了業(yè)績。
無節(jié)造節(jié)
非遺節(jié)玩出圈，運(yùn)動(dòng)季促銷售
除了現(xiàn)成的節(jié)日營銷以外，萬達(dá)還善于打造屬于自己的專屬節(jié)日，在給消費(fèi)者帶來實(shí)惠的同時(shí)大幅促進(jìn)銷售。
說到“造節(jié)”，自然少不了非遺活動(dòng)。近期萬達(dá)圍繞非遺大做文章，除了“壯族三月三”非遺嘉年華以外，多地萬達(dá)廣場也推出了類似活動(dòng)，并且頻頻出圈，成為城市話題。平頂山衛(wèi)東萬達(dá)廣場聯(lián)合市非遺中心、文旅局等單位打造了“鷹城印象·非遺造物局”主題活動(dòng)?，F(xiàn)場展示了包括馬街書會(huì)、汝瓷燒制、寶豐酒獨(dú)門釀造技藝等30余項(xiàng)極具當(dāng)?shù)靥厣姆沁z項(xiàng)目，吸引了不同年齡層客群到店。
呼市賽罕萬達(dá)廣場則舉辦了第二屆塔拉市集，“塔拉”在蒙語中意為草原。本次塔拉市集匯集并展示了蒙古元素國潮服飾、蒙紋銀飾和包括蒙香等在內(nèi)的蒙古非遺文化。
淡季期間，萬達(dá)商管還推出大量戶外活動(dòng)，營造了濃厚的“運(yùn)動(dòng)季”氛圍。
商管北區(qū)萬達(dá)廣場攜李寧、安踏等國潮運(yùn)動(dòng)品牌，以“春日踏青趣 一起動(dòng)起來”為主題，聯(lián)合各地體育局、跑步協(xié)會(huì)、騎行協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)舉辦多場健康跑、騎行、彩虹跑、迷你馬拉松，吸引了近4萬名運(yùn)動(dòng)達(dá)人參與。4月3日當(dāng)天，北區(qū)舉辦徒步賽活動(dòng)50場，聯(lián)動(dòng)場內(nèi)共計(jì)100個(gè)品牌參與，薈萃樓、小米、華為等品牌的銷售都得到了拉升。
南昌城市公司舉辦了“春日型動(dòng)派——踏青家庭節(jié)”，推出千人太極拳、千人健身操、萬達(dá)童奧會(huì)等家庭活動(dòng)，同時(shí)配合超低折扣、餐飲滿百送百等活動(dòng)，取得了極佳的促銷增收效果。
廣州城市公司通過“春日型動(dòng)派——花young運(yùn)動(dòng)季”活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)區(qū)體育協(xié)會(huì)、運(yùn)動(dòng)品牌開展了乒乓球賽、三對(duì)三籃球賽等賽事，并聯(lián)動(dòng)品牌發(fā)放代金券，有效帶動(dòng)了銷售。
此外，深圳城市公司打造了城市樂跑節(jié)、拳王爭霸賽，廈門城市公司推出街頭籃球賽，福州城市公司舉辦了千人親子跑，并聯(lián)動(dòng)多品類開展百萬補(bǔ)貼促銷，實(shí)現(xiàn)客流銷售環(huán)比翻倍增長。
此外，商管北區(qū)還統(tǒng)一策劃了“珠寶節(jié)”活動(dòng)，借此拉動(dòng)整體銷售。其中沈陽城市公司與六福品牌跨六福大區(qū)組織4次活動(dòng)洽談會(huì)議，最終實(shí)現(xiàn)黃金克減50元，同時(shí)結(jié)合萬達(dá)派的活動(dòng)，拉動(dòng)六福單日銷售成為全國銷冠。
促銷活動(dòng)
寵粉節(jié)狂發(fā)券，消費(fèi)者得實(shí)惠
商管集團(tuán)近期推出“超級(jí)寵粉節(jié)”，實(shí)現(xiàn)了多渠道領(lǐng)券、自動(dòng)核銷、支付即積分等功能，在實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者有效觸達(dá)的同時(shí)，大大縮短了消費(fèi)者的領(lǐng)券鏈路。3月20日，廈門湖里萬達(dá)廣場的“超級(jí)寵粉節(jié)”為萬達(dá)會(huì)員小程序“萬粉薈S”帶來新增用戶超過4.5萬人。
4月3日，綿陽涪城、阜陽潁州、重慶巴南、唐山路南4座萬達(dá)廣場聯(lián)合場內(nèi)超95%的品牌商戶推出了超級(jí)寵粉日促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間4座廣場累計(jì)客流同比提升192%，總計(jì)產(chǎn)生16個(gè)萬達(dá)全國銷冠和品牌全國銷冠。
唐山路南萬達(dá)廣場通過策劃“超級(jí)寵粉日——萬粉全民消費(fèi)季1000萬元補(bǔ)貼大放送”，客流銷售同時(shí)創(chuàng)開業(yè)十年新高，33個(gè)品牌創(chuàng)開業(yè)以來新高。
寵粉不止于發(fā)券，武漢城市公司19座萬達(dá)廣場還聯(lián)合場內(nèi)服飾、美妝、美容類商戶開展了“素人改造計(jì)劃”。參與廣場提前通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行素人招募，引發(fā)話題熱議，活動(dòng)當(dāng)日邀請(qǐng)顧客親身參與改造計(jì)劃并分享活動(dòng)體驗(yàn)。
網(wǎng)紅打卡
集裝箱成爆款，3D巨屏熱翻天
萬達(dá)廣場不僅是城市中心，還在城市中心打造了各種打卡地標(biāo)，酷炫潮玩、時(shí)尚新品紛紛在萬達(dá)廣場搶灘登陸，引來各路消費(fèi)群體打卡。
商管集團(tuán)東區(qū)創(chuàng)新推出“超級(jí)集裝箱”，在提升外廣場美陳氛圍的同時(shí)增加了年輕消費(fèi)者互動(dòng)打卡點(diǎn)，并為商戶提供快閃店特賣空間。寧波鄞州萬達(dá)廣場攜手太平鳥女裝利用外場特色集裝箱展示產(chǎn)品，獲該品牌全國單日銷售冠軍。
昆明城市公司多座萬達(dá)廣場則引入了“汽車小鎮(zhèn)”業(yè)態(tài)，充分運(yùn)用廣場內(nèi)部空間和動(dòng)線，在吸引親子客群的同時(shí)提升廣場多經(jīng)收入，延長消費(fèi)者游逛時(shí)間，帶動(dòng)場內(nèi)兒童相關(guān)業(yè)態(tài)銷售提升。昆明呈貢等4座萬達(dá)廣場還在外場布置多輛網(wǎng)紅街車，引入數(shù)碼、快餐、飲品類商戶，在提高廣場多經(jīng)收入的同時(shí)，也提升了外廣場商業(yè)氛圍，并通過打造夜經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了廣場主次力店銷售。
4月22日，全國首塊3面裸眼3D巨屏在鹽城鹽都萬達(dá)廣場啟幕，一經(jīng)亮相就成為當(dāng)?shù)鼐用竦谋厝ブ?，熱爆社交平臺(tái)。鹽都區(qū)政府計(jì)劃以鹽城鹽都萬達(dá)廣場為中心，打造民國風(fēng)情街區(qū)。
想吸引消費(fèi)者打卡，不僅可以靠潮流地標(biāo)，還可以靠稀缺商品——近日，商管集團(tuán)東區(qū)揚(yáng)州邗江、泰州海陵、泰州姜堰萬達(dá)廣場聯(lián)合中國李寧開展限量版爆款籃球鞋首發(fā)活動(dòng)，同樣吸引了大量年輕鞋迷到店排隊(duì)購買。
除了這些推陳出新的營銷活動(dòng)以外，萬達(dá)商管也致力于提升用戶體驗(yàn)。比如商管北區(qū)和東區(qū)所轄萬達(dá)廣場對(duì)衛(wèi)生間、母嬰室、通道等公共空間進(jìn)行了全面升級(jí)改造。集團(tuán)還推出空調(diào)濾網(wǎng)清洗、迎客面玻璃清潔等多項(xiàng)針對(duì)商戶店面的免費(fèi)增值服務(wù)。泉州浦西萬達(dá)廣場則在地下停車場設(shè)置網(wǎng)約車、出租車?？空荆粌H提升了廣場車流，還增加了停車場收入。
東莞東城萬達(dá)廣場舉辦“春日型動(dòng)派”活動(dòng)
“壯美廣西·活力萬達(dá)”嘉年華
三對(duì)三籃球賽
不插電音樂節(jié)
江湖美食節(jié)