在充分周密的準(zhǔn)備下，國(guó)慶七天黃金周，文化集團(tuán)在青島、哈爾濱、長(zhǎng)白山、大連、西雙版納、南昌全國(guó)六大城市，打響了一場(chǎng)節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各項(xiàng)目十一期間共舉辦主題活動(dòng)40余場(chǎng)，吸引到場(chǎng)客戶5586組，實(shí)現(xiàn)成交348套、成交金額2.5億。
東方影都邊圓夢(mèng)邊納客
眾所周知，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在青島投資500億元建設(shè)的全球投資規(guī)模最大的影視產(chǎn)業(yè)基地——青島東方影都于2013年9月22日正式開工。在啟動(dòng)儀式上邀請(qǐng)到萊昂納多•迪卡普里奧、妮可•基德曼等好萊塢大腕，以及章子怡、李連杰、梁朝偉等華人影星為其助陣。國(guó)際巨星的影響力讓剛剛起航的青島東方影都贏得了世界關(guān)注的目光。如何把握住這一重大活動(dòng)的長(zhǎng)尾影響力，如何在十一期間再創(chuàng)佳績(jī)，成為青島項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)思考的核心問(wèn)題。
國(guó)慶期間，青島東方影都在青島CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)展示中心推出“我愛拍電影”系列活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)合項(xiàng)目背景特色，圍繞 “影視”主題，旨在展現(xiàn)世界影視文化魅力，體現(xiàn)青島東方影都培育創(chuàng)新影視文化的理念和決心。
在“我愛拍電影”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從卓別林大師的經(jīng)典影片中取材，設(shè)置多個(gè)電影場(chǎng)景，并提供專業(yè)搖臂機(jī)、軌道車等拍攝器材，以及服裝道具、舞美燈光、專業(yè)化妝等資源為市民們提供一個(gè)全方位的表演平臺(tái)。同時(shí)，不少市民在專業(yè)人士的指導(dǎo)下完成電影拍攝的過(guò)程，過(guò)足導(dǎo)演癮。
“我愛拍電影”活動(dòng)同此前轟動(dòng)島城的“9•22東方影都•萬(wàn)達(dá)星耀之夜”相比，具有更強(qiáng)的互動(dòng)性和體驗(yàn)性。青島東方影都相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“我愛拍電影”活動(dòng)旨在讓每個(gè)人都能親歷影視拍攝過(guò)程，走進(jìn)電影表演的奇妙世界，成為紅地毯上、聚光燈下的焦點(diǎn)?；顒?dòng)自十一啟動(dòng)以來(lái)，深受市民喜愛。為回饋廣大市民的參與熱情，青島東方影都還特別增加了“奧斯卡”紅毯秀、名人蠟像展等環(huán)節(jié)，進(jìn)一步豐富體驗(yàn)樂(lè)趣。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)慶期間“我愛拍電影”、“明星紅毯秀”、“名人蠟像展”等活動(dòng)共納客3983組，很好地承接了9月22日啟動(dòng)儀式活動(dòng)的影響力，并借助電商公司的支持，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了有效的傳播，充分驗(yàn)證了體驗(yàn)式營(yíng)銷的良好效果，為后續(xù)的活動(dòng)策劃積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
北國(guó)三城營(yíng)造快樂(lè)暖熱市場(chǎng)
在東北，十一期間就已初現(xiàn)寒意，如何把握住北方全年最后一個(gè)出游度假黃金節(jié)點(diǎn)，成為哈爾濱、大連、長(zhǎng)白山三個(gè)文化集團(tuán)項(xiàng)目面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。想贏得消費(fèi)者在十一七天假期的關(guān)注，營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)論在形式還是內(nèi)容上都必須推陳出新，才能脫穎而出。
哈爾濱萬(wàn)達(dá)文化旅游城與黑龍江電視臺(tái)文藝頻道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造出轟動(dòng)冰城的“國(guó)慶七天樂(lè)”大型系列慶典活動(dòng)。10月1日至7日，五類不同的主題活動(dòng)輪番精彩上演。“冰城社區(qū)總動(dòng)員”，設(shè)立不同互動(dòng)游戲主題，增加活動(dòng)整體趣味性；“尋找城市 K歌王”，以平民草根為賽事參與主體，為他們打造了一個(gè)展現(xiàn)才華的舞臺(tái)；“城際街舞挑戰(zhàn)賽”，以時(shí)尚、動(dòng)感、熱力非凡的舞蹈賽事吸引了廣大群眾的眼球；“少兒才藝大賽”，讓冰城孩子在歡快玩樂(lè)的同時(shí)，為童年留下了美好回憶；“全民休閑娛樂(lè)體驗(yàn)活動(dòng)”，讓哈爾濱萬(wàn)達(dá)城“國(guó)慶七天樂(lè)”系列活動(dòng)達(dá)到高潮，省內(nèi)一線歌手、舞蹈團(tuán)體與電臺(tái)主持人助陣慶典，并在表演中穿插魔術(shù)、雜技等豐富的演藝項(xiàng)目，獲取了“國(guó)慶七天樂(lè)”最震撼的視聽盛宴。
十一期間，哈爾濱萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目共成交46套，認(rèn)購(gòu)金額6996萬(wàn)元。
萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)銷售中心門前廣場(chǎng)的“新城市、新中心、新生活”全民慶典系列活動(dòng)在十一隆重地拉開帷幕。此次盛典為當(dāng)?shù)鼐用褚约皝?lái)長(zhǎng)白山旅游的賓客帶去了歡度佳節(jié)的全新感受。除了全民參與的歡樂(lè)廣場(chǎng)舞、東北二人轉(zhuǎn)領(lǐng)銜的現(xiàn)場(chǎng)歌舞秀，更有免費(fèi)BBQ、雙人自行車、電瓶車騎游三江與輪盤大抽獎(jiǎng)等異彩紛呈的節(jié)目，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的歡樂(lè)氛圍與度假生活概念展現(xiàn)得淋漓盡致。本次國(guó)慶活動(dòng)為萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)“新城市、新中心、新生活”慶典活動(dòng)的序幕，并將成為以后節(jié)假日的常態(tài)活動(dòng)，為長(zhǎng)白山居民與游客奉上節(jié)假日的全新去處。
大連金石灘國(guó)家旅游度假區(qū)距離大連市中心50公里，游客數(shù)量受季節(jié)影響十分明顯，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，逐漸進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季。十一黃金周是金石灘年內(nèi)最后的旅游旺季，金石項(xiàng)目嚴(yán)格按照集團(tuán)要求，緊抓十一黃金周營(yíng)銷工作，全力開啟銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。
因金石灘區(qū)域較為偏僻，為吸引客戶到訪，金石項(xiàng)目通過(guò)有影響力的活動(dòng)——明星張鎬哲和《四平青年》的演出制造噱頭和轟動(dòng)效應(yīng)，充分吸引客戶眼球、到場(chǎng)搶票。同時(shí)，活動(dòng)以“國(guó)慶歡樂(lè)假期，環(huán)球發(fā)現(xiàn)之旅”為核心，傾心打造了藝術(shù)之旅、濃情之旅等系列主題，活動(dòng)趣味性和參與性強(qiáng)，促成客戶案場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間停留，積極參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣持續(xù)高漲，達(dá)到暖場(chǎng)的效果。
本次活動(dòng)在環(huán)節(jié)的設(shè)置以及現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線的組織等方面充分結(jié)合銷售，配合現(xiàn)場(chǎng)促銷政策，效果明顯。黃金周期間，金石項(xiàng)目總到訪量達(dá)1400余人，成交49套，認(rèn)購(gòu)金額3045萬(wàn)元。
南昌民俗風(fēng)吹出魅力
國(guó)慶七天，南昌萬(wàn)達(dá)文化旅游城主辦了2013年南昌民俗文化節(jié)，此次民俗文化節(jié)以神奇贛鄱、傳世青韻、東方紅為三大主題，著力展示江西獨(dú)具韻味的多元文化、享譽(yù)世界的陶瓷文化和富有時(shí)代品格的紅色文化，同時(shí)通過(guò)三大江西特色文化向大眾呈現(xiàn)贛鄱大地的奇特魅力。
南昌萬(wàn)達(dá)城此次舉辦南昌民俗文化節(jié)意在擴(kuò)大南昌萬(wàn)達(dá)城的品牌影響力，昭示萬(wàn)達(dá)深耕文化產(chǎn)業(yè)的決心，進(jìn)一步體現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)在文化旅游地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。民俗文化節(jié)貫穿整個(gè)十一黃金周假期，隨著時(shí)間推移分為“神奇贛鄱”、“傳世青韻”、“東方紅”三大主題板塊進(jìn)行民俗文化展示。贛南采茶戲、樂(lè)安蛋雕、青花瓷樂(lè)、瓷板畫工藝展、瑞金竹編一一亮相。
在贛鄱文化中，“瓷文化”是不朽的經(jīng)典。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，南昌萬(wàn)達(dá)城時(shí)刻以“歷史思考江西地域文化，傾力弘揚(yáng)中國(guó)特色文化”為宗旨。“國(guó)慶七天樂(lè)”活動(dòng)，有效地維持了現(xiàn)場(chǎng)的人氣，為住宅 /商鋪去化、簽約、開卡帶來(lái)了直接的效用，正面推動(dòng)銷售。民俗風(fēng)系列活動(dòng)的舉辦，讓更多的客戶對(duì)項(xiàng)目的文化屬性有了更為直觀的感知和認(rèn)識(shí)。萬(wàn)達(dá)是國(guó)際一流的企業(yè)，其文化建企、回報(bào)社會(huì)的企業(yè)形象，在民俗系列活動(dòng)中得到了更好的升華與凝聚。
十一期間，南昌萬(wàn)達(dá)文化旅游城項(xiàng)目共納客923組，成交201套，認(rèn)購(gòu)金額11622萬(wàn)元。
西雙版納嘉年華風(fēng)情
在美麗的西雙版納有一句傣族諺語(yǔ) :大象跟著森林走 ,氣候跟著竹子走 ,傣族跟著流水走。這里的營(yíng)銷活動(dòng)也要跟著消費(fèi)者的實(shí)際需求走。
每年十一期間西雙版納都會(huì)迎來(lái)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的全國(guó)各地的游客。為了能夠在這一關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推動(dòng)營(yíng)銷工作開展，萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)展示中心舉辦了七天樂(lè)嘉年華活動(dòng)，活動(dòng)天天爆滿，參與來(lái)賓熱情高漲，各個(gè)休閑娛樂(lè)項(xiàng)目包括沙狐球、斯諾克、九球、體感游戲、高爾夫體驗(yàn)、花園泳池等，無(wú)不受到好評(píng)。玩轉(zhuǎn)游戲贏取禮品的大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)提供了3D電視機(jī)、iPad、電冰箱、傣族大餐券、4A景區(qū)門票等多重獎(jiǎng)勵(lì)，使得萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)國(guó)慶七天熱鬧非凡。
十一期間，西雙版納項(xiàng)目共納客270組，成交46套，認(rèn)購(gòu)金額2261萬(wàn)元，總成交面積3000余平方米，打了一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷的漂亮仗。